Progetto in collaborazione con la Regione Toscana
GRAZIANI SRL. Operazione/progetto co-finanziato/finanziato dal POR FESR Toscana 2014-2020
GRAZIANI SRL. Project co-financed under POR FESR TUSCANY 2014 – 2020
L’azienda GRAZIANI SRL ha iniziato da vari anni il proprio processo di espansione commerciale all’estero, consapevole della qualità dei propri prodotti e forte di una lunga esperienza nel settore. Grazie agli investimenti realizzati in questo senso, l’azienda oggi è presente su diversi mercati esteri, quali Francia (si tratta del primo Paese estero in cui la GRAZIANI SRL ha iniziato ad espandersi per motivi di vicinanza geografica e linguistica), Brasile, Nigeria, Australia. Oggi più che mai la società intende sostenere la propria vocazione internazionale, penetrando nuovi mercati e ricercando partner affidabili; per questo motivo è stato predisposto un ambizioso programma di partecipazione a fiere di carattere spiccatamente internazionale, che si svolgeranno da gennaio 2022 a settembre 2022 e che avranno luogo in Francia, U.S.A. e Germania e grazie alle quali la GRAZIANI SRL vuole espandere ed incrementare la propria presenza commerciale in Inghilterra, Cina e in U.S.A.. La società ha inoltre selezionato un partner cinese che si occuperà dell’allestimento di una showroom in Cina e delle attività promozionali nel mercato cinese per poter accelerare il processo di espansione commerciale in quell’area.
La spinta competitiva dell’azienda, insieme alla volontà di espandere le proprie competenze, è, a tutt’oggi, una parte imprescindibile della cultura aziendale e viene proiettata nella strategia commerciale elaborata, che vuole vedere l’azienda nel breve/medio termine svilupparsi ulteriormente sui mercati internazionali e sulle tipologie di cliente che richiedano ai propri partner un’elevata capacità di personalizzazione dei prodotti, salvaguardando la qualità degli stessi e mantenendo al tempo stesso al centro dei valori il radicamento sul territorio e la propria sensibilità ai temi etici ed ambientali. Per raggiungere l’obiettivo l’azienda ha pianificato una intensa partecipazione a varie fiere di rilievo internazionale: – Maison & Object Edizione invernale, Parigi, gennaio 2022 – Christmasworld, Francoforte, gennaio/febbraio 2022 – NY NOW Winter 2022, New York, febbraio 2022 – Ambiente 2022, febbraio 2022 – NY NOW Summer 2022,
New York, agosto 2022 – Maison & Objet Edizione estiva, Parigi, settembre 2022. Inoltre la società ha selezionato un partner di comprovata esperienza per accelerare l’espansione commerciale nel mercato cinese, attraverso l’allestimento di una showroom e le relative attività promozionali e di martketing.
L’azienda, leader nel settore della produzione di candele, è già presente in molti mercati con prodotti di punta. Le attività sono gestite da uno staff dirigenziale con competenze di alto livello: in questo momento l’azienda sta facendo importanti investimenti in termini di innovazione di prodotto e apertura di nuovi mercati, soprattutto all’estero. E’ in quest’ottica che si inserisce la
partecipazione alle fiere NY NOW, Maison & Objet, Christmasworld, Ambiente, che da anni seguono il settore nella sua evoluzione, raccogliendo le sfide di un comparto dinamico e in continuo cambiamento. Oggi queste manifestazioni accompagnano un nuovo momento del processo evolutivo del mercato, orientato alle soluzioni personalizzate per i vari ambiti di applicazione. Da sottolineare è il fatto che queste manifestazioni fieristiche hanno assunto nelle ultimissime edizioni un respiro decisamente internazionale, sia grazie alla collaborazione con altre manifestazioni fieristiche, sia grazie ai crescenti investimenti realizzati per attrarre buyer esteri altamente qualificati e con alte potenzialità di spesa, provenienti da aree di interesse per il business. Quanto sopra rende evidente le ragioni che spingono l’azienda a partecipare a queste fiere all’interno del proprio progetto di penetrazione commerciale nei mercati statunitense, cinese, inglese e non solo: si tratterà di un investimento importante che vedrà l’azienda coinvolta con propri stand che metteranno in mostra le nuove linee di recente immesse sul mercato. Anche dal punto di vista delle risorse umane lo sforzo sarà notevole, sia per il personale che sarà coinvolto durante la fase di allestimento e preparazione, sia per quello che sarà coinvolto nei giorni di apertura al pubblico delle due fiere e che avrà il compito di accogliere i visitatori e di presentare l’azienda e le ultime novità realizzate. A questo si aggiunge la realizzazione di una showroom in Cina per poter supportare con una esperienza visiva concreta le numerose attività di web marketing e di promozione, che accompagneranno l’apertura di questa vetrina: rispetto alla collezione che è stata scelta per la penetrazione nel mercato cinese, è infatti fondamentale la possibilità di visionare direttamente l’ampia gamma colori, per portare i clienti ad una scelta più consapevole. Da queste considerazioni nasce l'esigenza di realizzare una showroom in loco. L’obiettivo di questo importante ed ambizioso investimento è quello di trovare partner negli U.S.A., in Cina ed in Inghilterra per avviare o incrementare in queste aree il processo di penetrazione commerciale; in particolare si punta a creare rapporti di collaborazione con partner provenienti da almeno 10 differenti Paesi, generando un incremento del fatturato estero non inferiore al 20% nel biennio successivo (2023 – 2024).
Il sostegno finanziario ricevuto per il progetto “Worldwide Candles” dall’Unione ammonta a 60.000,00€
GRAZIANI SRL started its commercial expansion process abroad several years ago, aware of the quality of its products and strong of a long experience in the field. Thanks to the investments made in this direction, the company is now present in several foreign markets, such as France (this is the first foreign country where GRAZIANI SRL began to expand for reasons of geographical and linguistic proximity), Brazil, Nigeria, Australia. Today more than ever, the company intends to sustain its international vocation by penetrating new markets and searching for reliable partners; for this reason, an ambitious program of participation in fairs of a distinctly international nature has been prepared, which will be held from January 2022 to September 2022 and will take place in France, U.S.A. and Germany and thanks to which GRAZIANI SRL wants to expand and increase its commercial presence in England, China and U.S.A. The company has also selected a Chinese partner who will be responsible for setting up a showroom in China and promotional activities in the Chinese market in order to accelerate the process of commercial expansion in that area.
The company’s competitive drive, together with the desire to expand its skills, is, to this day, an indispensable part of the corporate culture and is projected in the elaborated business strategy, which wants to see the company in the short/medium term develop further on international markets and on the types of customers that require their partners to have a high capacity for product customization, while safeguarding the quality of the products and at the same time keeping at the center of the values the company’s roots in the territory and its sensitivity to ethical and environmental issues. To achieve the goal, the company has planned intensive participation in several major international trade fairs: – Maison & Object Winter Edition, Paris, January 2022 – Christmasworld, Frankfurt, January/February 2022 – NY NOW Winter 2022, New York, February 2022 – Ambiente 2022, February 2022 – NY NOW Summer 2022,
New York, August 2022 – Maison & Objet Summer Edition, Paris, September 2022. In addition, the company has selected an experienced partner to accelerate commercial expansion in the Chinese market through the establishment of a showroom and related promotional and martketing activities.
The company, a leader in the field of candle production, is already present in many markets with leading products. Activities are managed by a management staff with high-level skills.At this time, the company is making major investments in terms of product innovation and opening new markets, especially abroad. It is in this perspective that the company’s
participation in the NY NOW, Maison & Objet, Christmasworld, and Ambiente fairs, which have been following the sector in its evolution for years, taking up the challenges of a dynamic and constantly changing sector. Today these events accompany a new moment in the evolutionary process of the market, oriented to customized solutions for various application areas. Worth noting is the fact that these trade shows have taken on a decidedly international scope in the very latest editions, both thanks to collaboration with other trade shows and the increasing investments made to attract highly qualified foreign buyers with high spending potential from areas of business interest. The above makes clear the reasons for the company to participate in these fairs as part of its project of commercial penetration into the U.S., Chinese, English and other markets: this will be a major investment that will see the company involved with its own stands showcasing the new lines recently placed on the market. From the point of view of human resources, the effort will also be considerable, both in terms of the personnel who will be involved during the set-up and preparation phase and those who will be involved on the days when the two fairs are open to the public and who will have the task of welcoming visitors and presenting the company and the latest innovations made. Added to this is the creation of a showroom in China to be able to support with a concrete visual experience the numerous web marketing and promotional activities, which will accompany the opening of this showcase: with respect to the collection that has been chosen for penetration into the Chinese market, it is in fact essential to have the possibility of directly viewing the wide range of colors, in order to lead customers to a more informed choice. These considerations gave rise to the'need to set up an on-site showroom. The goal of this important and ambitious investment is to find partners in the U.S.A., China and England to start or increase the process of commercial penetration in these areas; in particular, the aim is to create collaborative relationships with partners from at least 10 different countries, generating an increase in foreign sales of no less than 20 percent in the next two years (2023 – 2024).
The financial support received for the project “Worldwide Candles” from the European Union amounts to 60.000 euro.